Marketing Estratégico
Entendimiento
Análisis
Plan Estratégico
Plan Operativo
Partimos del entendimiento de la estrategia empresarial, los retos de negocio y la industria para luego comprender a profundidad al consumidor y así definir las alternativas estratégicas de dónde competir, cómo competir y cómo ganar.
Entendimiento del Consumidor
Lo analizamos desde varias perspectivas para lograr un profundo entendimiento
Segmentación y Ajuste de Valor
Buscamos entender las necesidades basándonos en sus motivaciones más profundas para identificar insights que resuenen con relevancia y generen valor
Needstates
Insights
Target - Buyer persona
Atributos y Beneficios
Atributos diferenciales
Razón para creer
Valor emocional
Valor sicológico
Valor funcional
Valor social
Razón para comprar
Valor percibido
Ecuación de valor
Intensión de compra
¿Qué Evaluar?
Una perspectiva amplia permite un diagnóstico más preciso
Pilares de Crecimiento
Utilizamos el modelo PITA$ para identificar las fuentes de volumen y crecimiento
